BOFU steht für „Bottom of the Funnel“ und bezeichnet Inhalte, die speziell für die letzte Phase im Marketing- oder Verkaufstrichter (Sales Funnel) erstellt werden. In dieser Phase hat der potenzielle Kunde bereits umfassend recherchiert, verschiedene Optionen verglichen und steht kurz vor einer Kaufentscheidung.
BOFU-Content zielt darauf ab, den letzten Anstoß zu geben, damit der Interessent zum Kunden wird. Typische Merkmale und Ziele dieses Contents sind:
- Entscheidungsförderung: BOFU-Inhalte helfen, Zweifel auszuräumen und die Kaufentscheidung zu unterstützen, indem sie Vertrauen in das Produkt oder die Dienstleistung schaffen.
- Hochwertige und detaillierte Informationen: Potenzielle Kunden benötigen in dieser Phase präzise Antworten auf Fragen zu Preisen, Funktionen, Implementierung und Mehrwert.
- Call-to-Action (CTA): Dieser Content hat klare Handlungsaufforderungen, wie z. B. „Jetzt kaufen“, „Demo anfordern“ oder „Kontakt aufnehmen“, um den Abschluss zu fördern.
Beispiele für BOFU-Content:
- Produkt-Demos oder kostenlose Testversionen: Ermöglichen potenziellen Käufern, das Produkt direkt auszuprobieren.
- Fallstudien: Zeigen, wie andere Kunden erfolgreich mit dem Produkt waren, und bauen Vertrauen auf.
- Vergleichstabellen: Vergleichen das Produkt direkt mit Mitbewerbern, um die Vorteile klar zu machen.
- Angebote oder Rabatte: Setzen einen zusätzlichen Anreiz, um die Kaufentscheidung zu beschleunigen.
BOFU-Content ist entscheidend, um Interessenten in der letzten Phase des Kaufprozesses erfolgreich zu konvertieren.
